¶ Introdução
Um relatório de metas de vendedores por período é uma ferramenta essencial para monitorar o desempenho da equipe de vendas e alinhar as expectativas para potencializar os resultados. Aqui está uma explicação detalhada de como ele funciona:
Estabelecimento de Objetivos: Primeiro, os objetivos do negócio são estabelecidos. Estes podem incluir metas de vendas, crescimento do ticket médio, retenção de clientes, entre outros.
Registro de Informações Importantes: Em seguida, apenas informações importantes que estejam de acordo com os objetivos definidos são obtidas e registradas. Isso pode incluir a quantidade de vendas realizadas por cada vendedor, o valor total em vendas de cada vendedor, o número de vendas realizadas por região, e o número de vendas realizadas por canais digitais.
Definição de Indicadores: Os indicadores a serem utilizados são definidos. Estes podem incluir a taxa de crescimento de vendas, o custo por aquisição de cliente (CAC), o lifetime value (LTV), a taxa de renovação, a taxa de abandono de carrinho (churn rate), o ciclo de vendas, o retorno sobre o investimento (ROI), e o cumprimento de metas coletivas.
Manutenção de Padrões: Para otimizar as análises, um padrão é mantido ao longo do tempo.
Definição de Períodos para Entrega e Análise: Por fim, períodos para a entrega e análise do relatório são definidos.
O relatório de metas de vendedores por período é uma ferramenta valiosa para identificar oportunidades de melhoria, ajustar estratégias e maximizar os resultados de vendas. Ele ajuda a entender se as ações de marketing e fidelização estão funcionando e permite que ajustes sejam feitos conforme necessário.
¶ Fonte dos dados
SetaERP
¶ Filtros
| Nome | Explicação |
| Filiais | Código Empresa + Nome Cadastro Empresa |
| Período | Intervalo de datas que será usada como referencia para comparação |
¶ Colunas
| Nome | Explicação |
| Período | Intervalo de datas que será usada como referencia para comparação |
| Inicio | |
| Fim | |
| Emp. | Código da Empresa |
| Vendedor | Código do vendedor |
| Nome | Nome do Vendedor |
| Realizado | Valor vendido |
| Meta Mínima | Meta cadastrada |
| (%) | ( Meta Minima / Realizado ) |
| Meta | Meta cadastrada |
| (%) | ( Meta / Realizado ) |
| Meta Superação | Meta cadastrada |
| (%) | ( Meta Superação / Realizado ) |
| Meta Tickets | Meta determinada de Tickets |
| Tickets | Número liquido de vendas - (Vendas - Devoluções ) |
| (%) | ( Meta Tickets / Tickets ) |
| Meta Itens | Meta determinada para quantidade de itens |
| Itens | Quantidade liquida de produtos vendidos durante período |
| (%) | (Meta Itens / Itens ) - 1 |
| Meta P.A. | Meta determinada para o P.A. |
| P.A. | Preço Médio de Produto - (Valor / Itens ) |
| (%) | (Meta P.A. / P.A.) - 1 |
| Meta T.M. | Meta determinada de Ticket Médio |
| T.M. | Ticket Médio - (Valor / Tickets ) |
| (%) | (Meta T.M. / T.M. ) 1 |
¶ Imagens tela de menu
