¶ Introdução
O relatório de curva ABC de vendas é uma ferramenta muito útil para a gestão de vendas de uma empresa. A lei de Pareto, também conhecida como princípio 80-20 afirma que para muitos fenômenos, 80% das consequências advém de 20% das causas. Aqui estão alguns dos seus usos principais:
Identificar Produtos e Clientes Lucrativos: A curva ABC classifica produtos e clientes com base no potencial de gerar receita. Por exemplo, os produtos e clientes categorizados como ‘A’ são responsáveis por 80% do faturamento e representam 20% do total.
Direcionar Recursos e Esforços: Ao identificar os produtos e clientes mais lucrativos, a empresa pode direcionar seus recursos e esforços para esses pontos mais rentáveis.
Acompanhar o Desempenho: A curva ABC também ajuda a acompanhar o desempenho dos produtos e clientes nas outras categorias (B e C), permitindo que a empresa faça estratégias para melhorar seu desempenho.
Análise de Vendas: A curva ABC pode ser usada para analisar as vendas totais de cada cliente, dando uma visão de quais clientes compõem a maior parte do faturamento.
Em resumo, o relatório de curva ABC de vendas é uma ferramenta poderosa para otimizar a gestão de vendas e maximizar a lucratividade de uma empresa.
¶ Fonte dos dados
SetaERP
¶ Filtros
| Nome | Explicação |
| Filiais | Código Empresa + Nome Cadastro Empresa |
| Marcas | Campo marca no cadastro de produtos do SetaERP |
| Departamentos | Primeiro nível da sua classificação de produtos |
| Grupos | Segundo nível da sua classificação de produtos |
| Subgrupos | Terceiro nível da sua classificação de produtos |
| Coleções | Campo coleção no cadastro de produtos do SetaERP |
| Vendedores | Vendedores que realizou a venda do item (é possível ter mais de 1 vendedor na mesma venda) |
| Período | Intervalo de datas que será usada como referencia para comparação |
¶ Colunas
| Nome | Explicação |
| Loja | Código Empresa + Nome Cadastro Empresa |
| Marca | Campo marca no cadastro de produtos do SetaERP |
| Representante | É cadastrado no Seta como um associado a marca como mostra no final da pagina |
| Departamento | Primeiro nível da sua classificação de produtos |
| Grupo | Segundo nível da sua classificação de produtos |
| Subgrupo | Terceiro nível da sua classificação de produtos |
| Vendedor | Vendedores que realizou a venda do item (é possível ter mais de 1 vendedor na mesma venda) |
| Qtde | Quantidade de produtos por venda |
| Qtde (%) | ( Qtde / total ) - 1 |
| Valor | Valor referente a venda |
| Valor (%) | ( Valor / total ) - 1 |
| CMV | Custo de mercadoria por vendida (custo do produto, no cadastro, no momento em que foi vendido) |
| CMV (%) | ( CMV / Total ) x 100 |
¶ Imagens
¶ Imagem de Cadastro de Representante dentro do Seta
