¶ Introdução
O relatório de curva ABC de vendas é uma ferramenta muito útil para a gestão de vendas de uma empresa. A curva ABC tem como base de criação o Princípio de Pareto, estabelecendo proporções como causa e efeito. O grande objetivo é direcionar recursos e esforços para os pontos mais rentáveis de um projeto. Aqui estão alguns dos seus usos principais:
Identificar Produtos e Clientes Lucrativos: A curva ABC classifica produtos e clientes com base no potencial de gerar receita. Por exemplo, os produtos e clientes categorizados como ‘A’ são responsáveis por 80% do faturamento e representam 20% do total.
Direcionar Recursos e Esforços: Ao identificar os produtos e clientes mais lucrativos, a empresa pode direcionar seus recursos e esforços para esses pontos mais rentáveis.
Acompanhar o Desempenho: A curva ABC também ajuda a acompanhar o desempenho dos produtos e clientes nas outras categorias (B e C), permitindo que a empresa faça estratégias para melhorar seu desempenho.
Análise de Vendas: A curva ABC pode ser usada para analisar as vendas totais de cada cliente, dando uma visão de quais clientes compõem a maior parte do faturamento.
Em resumo, o relatório de curva ABC de vendas é uma ferramenta poderosa para otimizar a gestão de vendas e maximizar a lucratividade de uma empresa.
¶ Fonte dos dados
SetaERP
¶ Quebra
O que é quebra, é a forma de dividir ou segmentar os dados em categorias mais gerenciáveis.
Imagine que você tem uma grande pilha de papéis e precisa encontrar informações específicas. Seria difícil, certo? Agora, imagine que você separa esses papéis em grupos menores, como “contas a pagar”, “recibos” e “cartas”. Ficou mais fácil, não é?
A “quebra” em um relatório faz a mesma coisa. Ela organiza um grande conjunto de dados em grupos menores para facilitar a análise. Por exemplo, em um relatório de vendas, a “quebra” pode organizar as vendas por tipo de produto. Assim, fica mais fácil ver como cada tipo de produto está vendendo.
| Nome | Explicação |
| Filial | Nome Cadastro Empresa |
| Departamento | Primeiro nível da sua classificação de produtos |
| Grupo | Segundo nível da sua classificação de produtos |
| Sub Grupos | Terceiro nível da sua classificação de produtos |
| Coleção | Campo coleção no cadastro de produtos do SetaERP |
| Marca | Campo marca no cadastro de produtos do SetaERP |
| Dia da Semana | Dia da semana referente a venda (Segunda-feira, terça-feira) |
| Dia do Mês | Dia do mês referente a venda (1, 30, 31) |
| Ano e Mês | Refere-se a uma divisão do tempo Mês e Ano |
¶ Filtros
| Nome | Explicação |
| Filiais | Código Empresa + Nome Cadastro Empresa |
| Marcas | Campo marca no cadastro de produtos do SetaERP |
| Departamentos | Primeiro nível da sua classificação de produtos |
| Grupos | Segundo nível da sua classificação de produtos |
| Subgrupos | Terceiro nível da sua classificação de produtos |
| Coleções | Campo coleção no cadastro de produtos do SetaERP |
| Vendedores | Vendedores que realizou a venda do item (é possível ter mais de 1 vendedor na mesma venda) |
| Período | Intervalo de datas que será usada como referencia para comparação |
| Quebra 1 | Forma de dividir ou segmentar os dados em categorias mais gerenciáveis |
| Quebra 2 | Forma de dividir ou segmentar os dados em categorias mais gerenciáveis |
¶ Colunas
| Nome | Explicação |
| Código | Varia de acordo com a Quebra selecionada (quebra 1) |
| Descrição 1 | Varia de acordo com a Quebra selecionada (quebra 1) |
| Código | Varia de acordo com a Quebra selecionada (quebra 2) |
| Descrição 2 | Varia de acordo com a Quebra selecionada (quebra 2) |
| Valor | Valor da venda do período |
| (%) | ( Valor / Total ) - 1 |
| Itens | Quantidade liquida de produtos vendidos |
| (%) | ( Itens / Total ) -1 |
| Custo | Percentual do produto está acima do valor de custo de aquisição |
| (%) | ( Valor / Itens ) - 1 |
| Markup | ( Valor / Custos ) - 1 |
¶ Imagens
